关于青训与实习，转会与人员流动

进入8月下旬，最近一两周到处是焦躁的情绪，群里WB上讨论得最多的还是转会和用人，也容易引发联想到现实中，免不了代入设定——假如在公司里或者工作中遇到类似情形，会怎样？

比如说，青训和实习生

青训球员

1）从小培养好些年，可能U9-U13-U16-U17-U19-U21这么一路带出来，满满都是心血和回忆，传说中的俱乐部DNA队魂传承，能顺利升入一线队拿到职业合同，甚至通过竞争拿到核心主力位置，当然是最好的。这是一条很理想的路，足够热血，励志，温馨，忠诚！

2）没那么理想化的情况，是有一定实力也签下职业合同，但不能保证主力位置，无法争取到足够的出场机会，这些球员会选择出走，通过转会提高身价来回报球会培养，自己也能获得更高新水，转换环境后继续在更适合的俱乐部发展职业生涯。（可能经过锻炼后就开窍爆发，回头面对老东家狠狠打脸……）

3）能力一般或者偏低，也许会到低级别联赛和球队，踢个几年后退役再想出路，拿不到职业合同的话干脆换职业，找到更好的谋生方式。

实习生

1）这些年来自己带过不少新人和实习生，也是看着他们从白纸一张开始，带着略青涩气质，从简单枯燥的小事情做起，例如搜集素材、上传、填充产品库等。有一些实习生，肯吃苦用心学的，通常进步很快，会逐渐找到工作状态，然后我会安排他们承担更多相对重要的任务，也更乐意跟他们交流探讨专业知识与小技巧。遇到这种积极主动的实习生，我是非常愿意转正并争取用人名额留下来的，毕竟自己一手一脚带出来，有感情，还熟悉环境，不需要重新融入团队，时间和工资成本都不高。

2）一些能力不错，但实在没有名额无法转正的，也希望他们能找份好工作，会介绍推荐给同行。若看到之后有好的发展前程，也会很开心很欣慰，不枉费当初带人的一番心血。

3）当然总有一些不太适应这个行业或职位的，也会抱着相识一场好聚好散的心情，希望他们有更合适的方向去发展。

再比如说，转会和人员流动

转会

首先要强调这是俱乐部的正常商业行为，通过调配各种资源，主要是运作资金和球员，来优化球队结构，其目的是实现互利多赢局面，而非互相伤害、耽误，甚至不欢而散。

1）买人

买来成名的当打之年的球员，并排进主力名单，通常是为了补强实力，提高争取荣誉的几率；

买来处于发展上升期的，一方面是构建中长期队伍，铺垫未来几年的主力阵容，一方面是看好升值潜力，即使卖出也能从转会费上盈利；

买某些位置的替补，多数是对应位置存在流失球员的可能性，也是巩固后备实力的必要手段，因为还要考虑到伤病、停赛、轮换的情况；

还有签来一些便宜的无名小妖，培养几年等待成材，既可以留着自用，也可以转卖赚差价，当作投资手段；

当然也有买错人的，融不进球队战术体系，状态持续低迷，踢不出身价，算投资失败吧。

2）卖人

卖掉成名的当打的主力，多数是俱乐部需要快速套现，为整体留出资金空间，或者为更合适的人选腾出位置；

卖出处于下降期的、能力不足的球员，一般是为求及时套现止损，以赢得资金重新选人，优化队伍结构配置；

卖出发展上升期的年轻小妖，可能是面临一定资金压力，也可能是无法提供成长锻炼空间。

在很多情况下，不那么缺钱的俱乐部卖人，是球员基于自身发展需求考虑，先提出了转会申请。比较理想的情况，是经纪人谈下高转会费来回馈老东家，为球员争取到高薪合同养家，球员能在新球队继续职业生涯。

不那么理想顺利的情况，就是球员和俱乐部间因为转会闹不和，结果导致某一方利益受损。还有个别极端糟糕的，可能是球员丢了合同没球踢甚至身败名裂，俱乐部失去球员拿不到一分钱转会费甚至影响整个队伍成绩和稳定。

人员流动

所谓“树挪死，人挪活”，人员流动，是公司经营中的常事，不带任何褒贬色彩。追求的理想结果是双方共事时合作愉快发展顺利，分开也好聚好散，不撕不掐。

1）招人

公司有新的职位职能需求，团队要寻找人才补强，创造出更高价值和利润，为整体带来跃升；

递补离职人员的空缺，优先考虑有一定经验和能力的人员，适合即招即用；

作为后备培养，要求保持忠诚度，作为长期储备人才，逐步熟悉融入团队并成长为业务骨干。

2）离职

员工找到好下家，能够实现个人事业跃升，或升职或加薪，或有更多锻炼发展机会；

员工对岗位不适应，融不进团队，无法发挥特长，希望换个环境改变状态，寻求突破；

员工自己创业，或转行谋职；

公司需要去冗余，优化人员结构配置，实现资源利益最大化。

又比如说，用人的合理性

无论球队还是公司又或者项目，用人的大原则是保证经营健康，团队和谐。

1）核心主力

首先是保证健康不伤病（虽然很多意外情况不是自己能控制的），给予充分的位置自由和空间发挥，确立核心主导地位，围绕其制定战术，建立打法体系，团队需要进行全方位的配合，同时，这样的球员也常常会起到带领整支队伍团结战斗的作用。

2）固定首发

尽管不是什么大牌球星和绝对核心，但球员通过大量实战锻炼提升能力，挖掘出更多潜能，可以不断弥补队伍短处和修正缺点。同时俱乐部也长期需要一批有上进心，不是得过且过混日子的球员。

若某些位置的球员能力欠佳又无提升，长期不思进取还占据首发，球队就应该及时替换寻找更好更适合的人选，否则会成为场上软肋，导致团队出错乃至崩盘的一环。

3）替补、边缘球员

多半情况坐板凳上，但球员自身应学会调整状态，保持斗心和竞争欲，随时做好主力伤病停赛时替补上场的准备，而不是抱着放逐沉沦的心态。同时，球队也需要给予适当的出场表现机会，保持竞技感觉调动活跃性，形成一定压力并激发潜能。

4）能力不足者

要么通过租借练级再观察一段时间，要么放人转会，折现止损，最不理想的是双方拖延不求变，互相耽误时间和金钱。

罗罗嗦嗦一大串，有时候，这种看球看球，看着看着就把自己代入球队里的习惯，并不一定专业。只是会试着体会理解，假如自己置身事中，球队、教练、球员、经纪人各方到底是怎么想问题的，有没有更好的解决方法？

又或者说，我也时常需要一个参考模型，在自己面临转职、接手新项目、工作各种混乱时，能否跳出来更客观冷静地思考，做出这样那样的决定，是否足够理性可行，是否能把损失减到最低，是否对未来发展更有利？

阅读原文：关于青训与实习，转会与人员流动

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